法人向け営業 ／ 海外営業

入社時の仕事内容：
現在、当社では複数地域で海外事業立ち上げ準備を行っています。仕様や価格等がまだ確定していない実証段階のプロダクトを主な対象としながら、現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓、商流・ビジネスモデル・オペレーション構築などの業務を、北米地域を中心とした国外の現場で自律的に推進していける方を募集します。

米国およびメキシコを中心とする北米地域を対象に、以下のような業務に従事していただく想定です。

＜顧客開拓・事業開発＞
・商品販売に向けた顧客セグメントおよび商流に係る仮説の構築・検証
・リードナーチャリングとソリューション提案による顧客獲得・案件クローズ
・商流確立に向けたパートナー開拓および協業体制構築
・将来的な新商品開発・商品ラインナップ拡充を見据えた顧客要件のフィードバックおよび現地モデルの仕様・価格戦略の検討
・販売パートナーを巻き込んだ年間販売計画作成・実行

＜顧客開拓のための実証およびプロモーション＞
プロダクトの実証プロジェクト準備に係る以下の業務
・現地協業先との実証現場・保守体制確立に向けた準備
　- 設置・保守マニュアルやインターフェースの言語対応等に係る社内関連部門との連携
　- 物品輸送等の実務調整
・実証プロジェクトの実施管理
・プロダクトの認知向上およびブランド構築、ショーケース企画の立ち上げ・運営

＜営業体制確立による効果的な実務推進＞
・営業実行プロセスの標準化とその実行(受注・発注・出荷・納品設置・売掛金回収など）
・現地営業組織の立ち上げ・マネジメント

＜その他＞
・営業やプロモーションのためのツール作成
・現地拠点の開設準備作業補佐
・政府補助金事業に係る応募書類や報告書類等の作成補佐

これまで世界に存在しなかったソリューションを新たな市場に展開するにあたり、ビッグピクチャーを踏まえて自ら思考し、事業の展望を大胆に描きつつ、PDCAを高速で回せる方をお待ちしております。


※将来的に業務内容が変更される場合があります。詳細は面談時にお伝えします。

【必須スキル・資格】
日本語：ビジネスレベル
英語：ビジネスレベル

・米国 および/または メキシコでの新規顧客開拓およびそれに関わる市場調査、商品提案～契約～納入までの営業実務の経験(3年以上)
・営業企画または商品企画など、新規ビジネス構築に関わるプロジェクトマネジメント経験
・異なる利害関係者との協力的な合意を達成し、共通の目標を達成する交渉力
・営業に必要なキーマンを見つけ、懐に入り込む関係構築スキル
・当該地域のステークホルダーと単独で商談・契約交渉・プレゼンテーション可能な高度な英語 および/または スペイン語ビジネスコミュニケーション能力 (米国 および/または メキシコ居住・就労経験必須)
・生活者がエンドユーザーとなるハードウェアまたは住宅設備の法人営業・販売経験
・事業推進を加速するため、海外の現場に長期滞在ができること(※中長期的には駐在となる可能性あり)
・多様な文化、国籍、セクターの相手と円滑にコミュニケーションをとれる、優れた文書作成能力と口頭コミュニケーション能力

【歓迎スキル・資格】
・多文化・多国籍なチーム構成における実務経験
・開発段階・実証段階のプロダクトの顧客開拓経験
・世の中にとって今までに存在しなかったコンセプトのプロモーションやマーケティングの実施経験
・ゼロイチフェーズの新規事業立ち上げ経験

正社員

年収: 750〜1400万円
・年俸制
・月給62.5万円～116.7万円
※みなし残業代40時間分/月含む

・交通費支給：有
・交通費詳細：月額上限5万円まで支給

※業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります。
※勤務成績を考慮して給与改定を行う場合があります。

・完全週休2日制（土日祝）
・祝日
・有給休暇：1年目は、入社月により、6〜15日付与、2年目以降は、勤務年数により、16〜25日付与
・夏季休暇：7～9月間に、有給休暇5日取得
・年末年始休暇：原則12/29〜1/3

【年間休日】
120日

・社会保険完備

書類選考→適性試験→1次面接→2次面接→最終面接→内定→オファー面談

※適性試験：SPI、MBTI、VCを予定しております。
※1次と2次はWEB調整可能です。
※最終面接：対面面接

有（敷地内禁煙）

60%

役職／部署名：