市場調査、市場分析、マーケットリサーチ ／ 法人向け営業

※【仕事内容】
海外チームでは、国内外の製造パートナーで生産されたLIMEX Pellet及びLIMEX Pelletを使用した製品、100%再生可能エネルギーを使用している2つの自社工場(宮城県：白石工場/多賀城工場)で生産されたLIMEX Sheet 及びLIMEX Sheet を使用した製品を販売して頂きます。

本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

＜詳細＞
海外(北米/ヨーロッパ等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等)
海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由)
企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由)
北米、ヨーロッパの海外戦略の立案と検証
海外の代理店を活用した販売網の構築

【事業フェーズ】
LIMEXは紙代替素材として事業をスタートしましたが、2018年から本格的にプラスチック代替素材の販売を開始し、2019年にはグローバルでの販売を開始しました。ファブレスでの事業展開を進めており、直近でもインドネシアの化粧品容器 成形メーカー最大手で日本国内及び世界大手の化粧品メーカーの製品を取扱う、PT. Kemas社と販売契約を締結するなど、これまでに国内外で数十社の製造パートナーの開拓を実現しています。また、2021年12月には、ベトナムのハノイ市に東南アジア初の現地法人を設立しました。ベトナムには、LIMEXの主原料である石灰石が豊富に存在し、原材料のサプライヤーやコンパウンドメーカーが数多く存在します。更なる生産体制の拡大に向けた新規の製造パートナーの開拓、サプライチェーンの効率化の実現により、より高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。さらには、中国やイギリスでのプラスチックに関する法規制やグローバルカンパニーのCSRに対する取組み強化など、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、TBMはよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。

【仕事の特別感・得られる経験】
ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きを追い風に受けながら、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、世界のグローバルリーダーとのタフな交渉を通じて、日本発の新素材を世界に広めていくとてもやりがいのある仕事です。コロナ環境の中ではWEB会議が中心でしたが、海外渡航が再開された際には、現地を訪問しての顧客企業との商談/交渉、成形協力メーカーの試作立ち合いなどの機会があります。将来的にキャリアとして海外駐在を志望されている場合は、自ら率先して事業を立ち上げ、拠点を設置できる規模となった際には駐在する機会を作り出すことも可能な環境です。
世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパ法定による業務内容の変更の範囲の明示：将来的に業務内容が変更される場合があります。詳細は面談時にお伝えします。

【必須スキル・資格】
日本語：ビジネスレベル
英語：ビジネスレベル

・海外（北米、ヨーロッパ）営業経験（B2B）
・海外代理店を使った拡販の経験
・ビジネスレベルの英語力

【歓迎スキル・資格】
・化成品や素材（樹脂）の法人営業経験
・新規市場開発の経験
・商社・代理店マネジメントの経験
・商社・代理店の新規開拓の経験
・サプライチェーンの基礎的な知見
・ピープルマネジメントの経験

正社員

年収: 900〜1200万円
給与形態
月給制
基本給
※経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定 ※試用期間中の6か月も同条件
固定残業代
有
固定残業代の時間・金額
45時間分/月
時間外手当 (固定残業代有の場合は超過分の支給)
有

休日
・土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
※年に1～2日程度土曜出勤となる可能性があります。
※土曜出勤となった場合、内1日をCAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）の実施日とする可能性があります。

待遇・福利厚生・社内制度など
●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給）
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●時短制度（適用条件有）
●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる）

選考フロー
選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます

有（屋内禁煙）

海外営業マネージャー