その他コンサルタント系 ／ 法人向け営業 ／ 販促企画、営業企画

■仕事内容：
コンサルティングセールスとして、 新規顧客の獲得だけでなく、 顧客の経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、副業マッチングサービスの活用支援をご担当 いただきます。
また、サービスや営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、仕組み作りの部分にも深く携わっていただきたいです。
弊社が行っているのは、単なる副業人材マッチングではありません。 顧客の経営課題や事業課題、人事課題を深くヒアリングした上で、手段として副業人材を活用し、本質的な課題解決 に導いていくソリューションを提供しています。
そのため、あるときは顧客の新規事業をアイデア出しのフェーズから関わり新規事業をローンチさせることもあれば、大学研究室で教授が研究している内容を事業化するための企画を練ることもあります。決められたソリューションがないので、セールスとしての難易度は高いですが、 顧客の課題に合わせて自由度高く本質的な課題解決に導くことができる のは、弊社コンサルティングセールスの醍醐味です。
具体的には・・
顧客開拓(ベンチャー/スタートアップ向け、大企業向け)
※ リード はインバウンド、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得。
顧客ヒアリング、サービス提案、クロージング
顧客リサーチを行い、顧客の潜在ニーズを仮定。仮説をもとに顧客ヒアリングを行い、顧客の経営・事業・人事戦略、課題を明確にし、当社サービスを通じて副業人材を活用する仕組みからご提案。
企業の業務案件切り出し支援 （経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義）
顧客の中でどんなポジションを副業として求めているか定まっていないケースも多々あるため、業務や課題などを一緒に整理し、どんなポジションが必要となるかをすり合わせ。
案件にマッチする個人のマッチング・面談実施 （案件のご紹介、応募意思の獲得など）
豊富な登録タレントの中から、タレントプランナー（タレント側担当）との連携やプラットフォーム機能を活用しながら、最適な案件の紹介、マッチングを実施。
契約締結
オンボーディング支援 （副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォロー）
サービス改善企画
まだまだサービスとしては改善の余地があるため、顧客の声をもとに、経営陣やマーケ、開発　部門とともにサービス改善企画を実施しています。
■本ポジションの魅力：
セールスだけでなく、事業運営に必要な複合的なスキルが身につく
サービスリリースして5周年。ようやく形になってきた部分もありますが、エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりなどまだまだ実現したいことが多くあります。
それぞれのミッションを遂行しながら、 サービスをよくしていく取り組みを全員で行っています 。そのため、 戦略設計、プロダクト企画・改善 や、 マーケティング・ブランディング領域 など幅広く携わっていただける環境があります。
未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場のため 市場自体を創る ことに携われます。
今後の 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において 雇用形態に捕らわれない”新しい組織づくり” を模索し、提供していく 社会的意義の高い事業 です。
※法定による業務内容の変更の範囲の明示：将来的に業務内容が変更される場合があります。詳細は面談時にお伝えします。

【必須スキル・資格】
日本語：ネイティブレベル
英語：問わない

N1
法人向けのソリューション営業経験

【歓迎スキル・資格】
プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
新規サービスの営業経験
顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行った経験をお持ちの方
新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方/興味のある方）
スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
人材業界出身者の方
マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
受注までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方
自分なりに営業手法を工夫されてきた方
※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！

正社員

年収: 500〜800万円
年収 5,000,000 円 - 8,000,000円
年収 5,000,000 円 - 8,000,000円

上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。

昇給・賞与
年2回
※弊社人事制度の定めにより決定致します。

完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇
※2021年度の年間休日122日

社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）
介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会

◆各種手当
リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当

書類選考→面接（2-3回）→内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

有（屋内に喫煙室設置）